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　　在銷售過程中，經(jīng)常會遇到客戶說自己財力不足等說辭的現(xiàn)象，這并不少見，很多時候是客戶的一種策略，銷售人員應(yīng)該認(rèn)真應(yīng)對，避免上當(dāng)。

　　對于經(jīng)驗或者能力不足的銷售人員來說，一旦遇到這種情況，就想著降低氧化鐵紅價格，這是不可取的，應(yīng)該盡量避免的。如果你降價，則多半會中了客戶的計策，對方會對你的報價產(chǎn)生懷疑，認(rèn)為仍有降價的空間，這對銷售人員，對氧化鐵紅生產(chǎn)廠家都是不利的。

　　蒼南縣位于浙江省的南端，東與東南瀕臨東海，西南毗連福建省福鼎市，下轄10個鎮(zhèn)、2個民族鄉(xiāng)；境內(nèi)非金屬礦藏有17個種類、43處，礦產(chǎn)有明礬石、高嶺土、葉臘石等10多種，其中明礬礦石儲量為16216萬噸，開發(fā)潛力巨大。如何在蒼南縣開展氧化鐵紅業(yè)務(wù)，這是盛隆化工公司必須要考慮的。一般來說，這需要進(jìn)行詳實的市場調(diào)研，了解本地的市場規(guī)模和競爭情況等，在此基礎(chǔ)上制定相應(yīng)的營銷策略，推動產(chǎn)品銷量提升。

　　2016年，蒼南縣實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值460.2億元，財政總收入51.7億元，社會消費品零售總額307.9億元，經(jīng)濟(jì)綜合實力明顯增強(qiáng)。全鎮(zhèn)種植面積1.2萬畝，年產(chǎn)值3000多萬元，并建成一批四季柚現(xiàn)代示范園區(qū)。2013年，全年實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值19.1742億元、工業(yè)增加值3.3568億元，創(chuàng)稅收7226萬元。想要搞好本地的氧化鐵紅業(yè)務(wù)，就要加強(qiáng)對本地各行業(yè)的了解，努力挖掘其中的業(yè)務(wù)機(jī)會，推動銷售工作向前邁進(jìn)。

　　經(jīng)過多年的發(fā)展，人類掌握的生產(chǎn)氧化鐵紅的方法已經(jīng)有很多種。在使用這些方法生產(chǎn)氧化鐵紅時，會產(chǎn)生一些雜質(zhì)或異物，這些物質(zhì)有的對環(huán)保有污染，有的對氧化鐵紅的使用存在不利因素。為了解決這類問題，廠家需要綜合考慮，選擇合適的方法將這些異物清理出來，或者更換生產(chǎn)方法。

　　總的來說，一方面企業(yè)要核算氧化鐵紅的生產(chǎn)成本，另一方面還要考慮生產(chǎn)對環(huán)境的影響。環(huán)保是企業(yè)繞不開的話題，要生產(chǎn)就要考慮對環(huán)境的污染，以及如何解決污染問題，這些都要考慮進(jìn)去，都跟生產(chǎn)成本是相關(guān)的。

　　為了更好服務(wù)客戶，盛隆化工公司在產(chǎn)品創(chuàng)新方面投入了很大精力，一方面聽取客戶的意見反饋，一方面我們增大了市場調(diào)研力度，不斷分析市場發(fā)展動向，同時也注意其他同行的業(yè)務(wù)發(fā)展，并做好信息統(tǒng)計和分析工作，希望能夠發(fā)現(xiàn)一些細(xì)分市場，為產(chǎn)品改進(jìn)尋找思路。

　　盛隆化工公司要發(fā)展，必須在氧化鐵紅產(chǎn)品質(zhì)量上多下功夫，更要根據(jù)市場變化和客戶需求來改進(jìn)產(chǎn)品，這樣才能提升產(chǎn)品的適應(yīng)能力，增加產(chǎn)品的銷售潛力，這樣才能使企業(yè)發(fā)展壯大，進(jìn)而為客戶帶來更大價值。