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淳安縣客戶說氧化鐵紅太貴,銷售該如何應答

閱讀次數(shù): -次     發(fā)布時間:2019-04-29   

  與客戶溝通時,自然會涉及到氧化鐵紅價格問題。一般來說,客戶都會與銷售人員就價格開展一定的談判,終達成雙方比較滿意的數(shù)值。

  有的客戶只算隨口一說,有的則是真的感覺價格高,希望降低售價。對于氧化鐵紅銷售人員來說,應該分析具體屬于何種情況,根據(jù)具體情況采取不同的應對策略,好的方法就是提前準備好應對方案,當出現(xiàn)客戶說產(chǎn)品價格高時,根據(jù)當?shù)氐那闆r采取有針對性的措施。

  這方面的經(jīng)驗越多,應對這種場面的手法會越來越熟練,關鍵是不要怕,要沉著應對,冷靜思考,通過溝通,達到一個雙方都滿意的價格。

  淳安縣位于浙江省西部,是浙江省面積大的縣,境內(nèi)礦產(chǎn)資源主要有石煤、瀝青煤、黃鐵礦、磷礦、螢礦、耐火粘土、緯晶巖、大理巖和石英等。多研究這些資源的發(fā)展?jié)摿Γ拍芡苿友趸F紅業(yè)務的發(fā)展;參看其他同行在本地的業(yè)務發(fā)展情況,有助于企業(yè)自身制定更有效的發(fā)展策略,進而提升氧化鐵紅銷量。

  2017年,淳安縣完成農(nóng)林牧漁業(yè)總產(chǎn)值51.38億元,其中林業(yè)產(chǎn)值7.13億元,牧業(yè)產(chǎn)值6.50億元,漁業(yè)產(chǎn)值2.58億元,實現(xiàn)農(nóng)林牧漁業(yè)增加值36.69億元。茶葉產(chǎn)值7.47億元,蠶繭產(chǎn)量2284噸。有無公害農(nóng)產(chǎn)品171個、面積14.8萬畝,;有機農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)69家,有機認證面積63萬畝。全年百源經(jīng)濟工程70個子項目已完工25個,在建36個,共完成投資4616萬元。在建社會投資項目116個,已完成投資4.84億元,其中本年新增產(chǎn)業(yè)項目63個,完成投資2.07億元。完成房地產(chǎn)開發(fā)投資43.59億元,占固定資產(chǎn)投資完成額的25.0%。

  隨著科技水平的不斷提升,氧化鐵紅在社會生活中的應用也在逐步增加,比如說在建材工業(yè)中氧化鐵紅主要用于彩色水泥、彩色水泥地磚、彩色水泥瓦、仿琉璃瓦、混凝土地磚、彩色灰漿、彩色瀝青、水磨石、馬賽克花磚、人造大理石及墻面粉刷等。

  除此之外,氧化鐵紅還可以用于各種涂料著色和保護物質(zhì),包括水性內(nèi)外墻涂料、粉末涂料等;還適用于油性漆包括環(huán)氧、醇酸、氨基等各種底漆和面漆;也可用于玩具漆、裝飾漆、家具漆、電泳漆和磁漆等。

  經(jīng)營一家企業(yè),很重要的一點就是要得到市場認可、得到客戶的認同。如果客戶不認可我們和我們的氧化鐵紅產(chǎn)品,則營銷人員再怎么努力也很難有效果,說得再多也于事無補。

  相反,若是我們能夠令客戶產(chǎn)生信任感,那么以后的銷售工作會輕松不少,開展業(yè)務會順利很多。當然,這背后是我們良好的產(chǎn)品質(zhì)量做后盾,使我們更容易得到客戶認可。若是企業(yè)產(chǎn)品沒有競爭力,那客戶就會給你什么交流、合作的機會了。良好的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務,加上善于溝通的銷售人員,會令企業(yè)發(fā)展更快。

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